2014年10月30日，阿里巴巴、优土视频联合战略发布会上，正式提出了将视频娱乐和网商的结合，双云的协同将把文化娱乐消费行为与产品服务消费行为紧密结合。在这背后有能边看边买的“玩货“；有优土云和阿里云强大的数据支持，将一起打造”屏幕即渠道、内容即店铺“的营销环境。试想当优酷播放的影片中，能结合网商预测出下一季的流行元素，而提前将这一预算通过视频的形式展现出来，推广才算真正有效的植入。这也需要网商更快速的适应。

       视频贴片和视频暂停上线半年，视频二期满月，经过了6个月线上的，一起来看看视频的数据表现、品牌效果、对商家自身的展现曝光影响，在应用投放上有哪些优势？

一、视频贴片+暂停的高质量品牌展现

视频贴片和暂停今年接入的重点资源，贴片的video和暂停的jpg有效的融合在一个播放框中，当他们相遇会催生出不一样的化学效果。来看看投放纯视频、纯贴片和组合推广的数据效果，如下图：组合后的数据CPM虽比单个投放要高，但CPC、CTR相应更有优势，从视频+暂停的组合推广来看，将成本降到最低。

       利用贴片+暂停的联合曝光形式（以下将简称1+1），在多方面对品牌、店铺有着重要影响。搜索意向指被曝光在贴片、暂停上的用户后续的搜索意愿，1+1形式的推广无疑对于后续品牌主搜的提升度，宝贝收藏和人均成交上更有优势。而从进店这个层面来看，视频暂停页要好于视频贴片，其重要的一个原因在于用户的浏览习惯，一方面过去的几年当中，我们意识里比较普遍的认识是“我们看到的都是大牌“、”就算不小心点进也没有跟我匹配的信息“，接下来双云的合作，就是要将广告的价值最大化，或者说把合适的品牌（产品）推送给有需要的人。

二、通过视频贴片挖掘的新用户

      对于整个互联网而言，淘宝的流量只占据了全盘的11%，商家在不断抢占淘系流量的同时，淘宝之于店铺可挖掘的新用户相对也越来越少，所以需要把目光锁定到站外和视频。站外（视频）的推广应该遵循“挖掘——培养——成交”的原则，在视频内容的制作上第一步也就是要挖掘。

      视频更利于品牌展现和对非淘宝的新客户挖掘，从下图可看出，某商家现在有客户集中在大部分西北、西南和沪苏津地区，而通过我们数据计算出的潜在客户覆盖了东北三省和内蒙地区。该客户进入钻展视频投放后，通过贴片进入到店铺的商家通过图三可看出，更多中东部地区的消费者进入，    且带来了更多忠实度高的用户，为品牌曝光和拉新做了充足的用户储备。

备注：现有客户，180天内购买过某品牌的客户；潜在客户，根据lookalike计算出来的用户；颜色越深表示显著性越高

      通过数据分析，某商家现有客户偏好在于有一定经济实力的现代女性，但通过视频曝光进店的用户中，会发现其中不乏一部分热爱数码的在校生或毕业生。这样隐性的潜在客户就可作为在下一次视频曝光的挖掘对象。在素材和店铺单品的表现上就可更加年轻化。

三、视频定向的选择设置

视频主题定向+访客定向+DMP的定向组合，将之前的定向覆盖率提升了80%的精准流量。但在操作中还是会有些问题：

定向价低，导致拿不到精准流量。该商家选择了类目中的大牌商家，但溢价较低，在整个竞价环节中毫无优势，低于钻展和直通车的DSP竞价，故定向展现流量较低。

建议：钻展外投竞价逻辑除了跟钻展内部客户做竞价，同时钻展、直通车也作为两大竞价DSP（流量需求方平台），故其中商家在溢价出价时要保证价格能高于直通车，拿到钻展展现优先权。该商家可选大流量店铺作为访客定向，但溢价要充足，保证在内部的DSP竞价中有充分拿到精准流量的优势，优先获取定向展现权。

精准不是只定向一种人，而是以一个精准点不断的扩散，辐射更多的潜在用户。

       随着淘宝首页视频的接入，有越来越多的中小商家参与其中。后期还会有更多的变化。双11是曝光销货的最好时机，但剩下的10个月里，我们需要的是重新盘点客户，挖掘、培养客户，到来年双11有更多新的转化。

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